书名：饲料营销有方法：策略案例工具

作者：陈石平

出版社：中国青年出版社

出版时间：2019年7月1日

ISBN：859

定价：198.00元

饲料业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食和养殖产品价格的双重制约。饲料成本是养殖业的主要成本，其价格大幅度提升，则会减少行业的利润。目前，生产力过剩、成本居高不下、经济效益明显下降，产品同质化严重以及质量良莠不齐，市场秩序混款等众多因素导致了很多饲料企业陷入了困境。

饲料行业的产业链较长，虽然我国的养殖业规模在不断提高，但还存在大量的散养户，养殖技术较低，养殖周期较长。在养殖市场对于品种和质量进行了转变之后，养殖结构有所调整，养殖户也进行了品种的改良，不断提升综合效益。这些对于传统的饲料企业来说也是一些不利的因素，使其遭遇到生产经营的困难。

《饲料营销有方法：策略案例工具》这本书就针对了上述的问题提出了相对应的方法论，从而可以更好地帮助饲料企业解决这些销售的问题。在这本书中主要七大板块的内容，这其中涉及大客户营销、经销商转型、营销团队打造、品牌突出、打造根据地市场、互联网＋、农民组织化这几大核心问题，无论是饲料销售的个体户还是饲料销售的大型企业，在这本书中都有针对性的精准定位，帮助各类型的客户进行销售方案的解决，都会从中受到一定的启发，从而更好地进行饲料的销售。

《饲料营销有方法：策略案例工具》这本书一共有七章的内容，详细的为读者以及相关从业者提供了方法论策略。第一章主要是对大客户进行了一定的分析，并根据大客户的实际情况进行了相对措施的提供。这里面主要讲述了养猪场，对养猪场的内部进行了资料的搜集，根据这些问题帮助大客户制定了销售的计划，对于读者来说，只需要进行对象的转换，就可以进行相关措施的利用。第二章讲述了饲料的经销商，这些经销商在进行饲料销售的时候出现了各种各样的问题，主要是销售的模式、组织、服务以及品牌的问题，在这本书里，也根据这些问题进行了相对应的措施，帮助这些经销商进行金融创新以及技术的整合，帮助他们进行品牌的打造。不仅如此，在这一部分还提供了一些案例分析，从问题提出到解决方案以及推进实施都进行了详细的描写，清晰明了的让读者和相关从业者可以更好地进行学习。第三章、第四章、第五章为大家讲述了饲料营销团队、品牌以及根据地的打造，让读者和相关从业者懂得了营销的内涵，只有注重自身质量以及品牌的力量，才可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。第六章讲述了饲料营销和互联网的结合，这样才可以更好地促进饲料的网上销售，达到一定的销售量以及经济效益。第七章讲述了农民的组织化，在进行饲料生产的过程中，组织化的生产是实现规模效益的有效手段，也值得读者和相关从业者进行思考。

从《饲料营销有方法：策略案例工具》这本书中我们了解到了，目前饲料销售市场上存在的一系列问题。首先一些饲料企业，他们的饲料营销观念还停留在过去，没有对自身进行创新性的改变，缺乏顾客中心支的思想。不仅如此，一些企业在发展的规程中也没有对自身的企业进行合理的规划，没有进行精准定位，自然在进行实际生产管理的时候缺乏一定的企业概念，长时间这样的经营企业就会导致管理的随意性，产品也缺乏稳定性。不仅如此，对于饲料公司来说，饲料安全也影响着牲畜食品的安全，也同样关系着人类的生存环境和人类自身的安全。对此，在进行饲料生产的时候，也需要注重饲料的安全，这样才能提升饲料的销售。

与此同时，随着畜牧业的不断发展，市场对于饲料的需求也不断提升，塑料市场也在不断地发展。但是一些饲料企业为了扩大自身的销售数量，进行着市场的占领，在众多地方开设企业的分公司，负责那一片区的饲料售卖。但是对于一些网点的饲料分公司而言，在进行经营管理上面还缺乏一定的手段和经验。不仅如此，这些代理商还缺少一定的法律意识，造成了饲料销售市场的混款，也不利于饲料市场的正常发展。

在《饲料营销有方法：策略案例工具》这本书中我们了解到，在进行饲料营销的时候，可以从以下几个方面进行。企业应该加大对销售人才的培养和运用。对于人才要多方面的进行培养和考核，作为有潜力的企业，应该大力的培养自己公司的人才，并且还要学会利用人才，将一流的人才放在一线销售上，给他们提供优厚的待遇和良好的工作环境。不仅如此，企业还需要制定一套科学实用的销售方案，让饲料的销售可以按照方案有条不紊的进行，从而达到一定的销售目标，与此同时企业在进行销售的时候，还需要有自己的销售特色，灵活运用销售手段，在销售上有所大胆和创新，从而达到一定销售的突破点。对此在进行饲料销售的时候，还需要不断地提升产品在市场的占有率，可以将市场占有率的大小作为销售业绩的指标，也可以不断地促进饲料的销售。

文章来源：《当代畜禽养殖业》 网址: http://www.ddcqyzy.cn/qikandaodu/2021/0319/638.html