一、没有一个想捞一笔的人，能在农业行业真正待得下去

今天我发言的题目叫 “新长期主义”。 长期主义，我认为是一个非常适合我们行业讲的主题。 做农业，本质上需要长期主义， 没有一个想要赚短钱、快钱，或者在里面捞一笔走的人， 能够在农业行业真正待得下去。 农业这行，一开始做，就至少是一个周期。 在这一轮猪价之前，有很多人说我养了十年猪都没有挣钱，只是刚好遇到猪价涨上来了。 其实不是这样的，农业的逻辑是“靠天吃饭”，天气好的时候，靠光合作用就多一点的粮食， 不好的时候就少一点，任何的种植业、养殖业都是这样， 这个行业锻炼了新希望一种长期主义，这是一种相互的作用。

很多人都问，“畅， 你这么爱时髦、这么臭美，怎么就去养猪了呢？ ”包括现在有很多人问我女儿说，“你妈妈干嘛的呀？ ”然后我女儿会特别严肃地说：“我妈妈养猪的。 ”我听到以后也觉得挺乐的，但是我很安心，为什么我会喜欢上这个行业？ 可能喜欢上的不是一个被别人误解的“养猪的”， 这三个字作为职业的代名词。 我喜欢的是，这个职业本身的长期主义，我喜欢的是，进入这个行业以后，很多的前辈、同行是用这种朴实的，根植于大地、回报于社会的心态做这个行业。 我觉得作为一名女性，能够有幸在这样一个善良、朴实的行业中去工作， 拥有自己的事业成就，我认为自己是幸运的。

二、我们发现，战略和组织都需要顺应外部变化而变”

在我接手的2012 年，面临的局面是我们的收入和利润都在双降。我记得那时候和陈春花老师搭班子。 一开始，我要拍板一些几千万、甚至上亿的订单， 由我最后一个人签字，我就睡不着，觉得责任太大。非常感恩的是， 跟我情同母女的陈春花老师，我们俩一块手牵手，她带着我从战略、组织入手，而不是从基层的细微末节入手。 我们一起去看顶层、看环境发生了什么变化，我们的组织能不能适应这样的环境变化？ 于是，我们发现战略和组织都需要顺应外部变化而变：

第一，那时确实遇到了瓶颈，不光我们遇到了，别人都这样。 为什么呢？ 第一，饲料行业已经进入同质化竞争，技术、机器差不多，我们拥有规模优势， 但利润却长不上去。 第二， 这个产业暂时没有技术变革带来的质变。 第三， 下游并没有被集中，但这个集中却在发生着。 以前中国农村养殖都是分散式的， 因为我们地少人多。 但现在由于城市化了以后，农村规模化、集约化养殖的进程加快。

今天的这张背景图， 是我们在小平爷爷的故乡广安新建的猪场。大家注意一下，那儿有6 层高的楼，是我们最新式的楼房养猪。 楼房养猪是中国才有的，因为我们地少，没有足够多的土地养猪，所以用楼房。里面有电梯，供人员、物资、猪只进出的电梯和普通建筑都不一样。 进去看会发现， 里面有各种各样的摄像头， 猪场上面会有轨道摄像仪器和非常多的传感器。 饲料也是自动化系统，每一个房间都有新风系统，湿度、温度得到控制。

所以猪场里面发生的变化，是今天技术时代带给我们的变化，IBM现在也在帮我们做数字化， 现在有十几家咨询公司在帮我们做场景的各种数字化，一年咨询费花几千万。因为我们有非常多实物的场景。 理念变了，楼房开始养猪，现代的猪圈里面也都是各种的技术手段， 猪只每个时段的生长数据集中在一起，就可以更精准地饲喂。

三、不管行情有多好，都得要过紧日子

本质上来讲， 这个行业还是重投资的产业， 说到最后拼得还得是成本，所以就得坚持信念、长期干下去，而且不管行情有多好，都得要过紧日子。 以分来计算盈利的时候，这个长期主义才真正能够落实到上下环节每一个员工的手上和心里。

今年新希望提出要过紧日子，其实今年猪行情是最好的， 为什么要过紧日子？ 因为我们怕大家忘了本。 所以提出，所有的管理人员去任何一个地方出差，尽可能住宿舍、吃食堂……过紧日子， 是我们的企业精神， 也是坚持长期主义的具体措施。

以前， 有新加入的高管是从房产公司来的， 说人家都是用亿来做单位计算，你们这个按分。 当时觉得有点不好意思， 现在想来这是一个好事儿。 因为真正做到了精细化管理，所以灵活性和柔韧性非常强，获得了组织的敏捷性。

四、 现在养猪产业直接跨越到了5G 时代

回到开始的话题， 我们开始做养猪的时候， 养殖业在逐步走向集约化、规模化，所以销售模式要有变化，以前更多的是卖给经销商，今天可以直供给客户。

文章来源：《当代畜禽养殖业》 网址: http://www.ddcqyzy.cn/qikandaodu/2021/0319/635.html